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3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

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内容紹介 なぜ、たった3か月で 1年の予算を上回る数字を達成できるのかロングセラー 『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』 『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』 に続く、待望の新刊がついに完成! 今度の本は、トップセールスの技術をまとめた トップ・オブ・セールス本 本書は、「トップセールスの共通点」を見出し、 「トップセールスになる絶対法則」を伝えるものです。読めば、今までの営業手法がいかに間違っていたかがわかり、こんな簡単にできていいのかと、驚くほどに確実に成果が出せます。 ■本書の特徴 1.質問型営業の手法を使う 私もまた、世界84か国2500の代理店の中で 世界大賞を獲得したトップセールスです。 トップセールスの共通点は、すぐにわかりました。 そこで、「営業の本質」である「お役立ち」と「質問」を土台に、 質問型営業の手法を使うことでわかりやすく伝えています。2.営業で失敗しがちな場面別に紹介する 一般のセールスパーソンが知りたいのは、 営業で失敗しがちな各場面である 「見込み客の見極め」 「アプローチ」 「プレゼンテーション」 「クロージング」 「フォローアップ」 「セルフマネジメント」 において、トップセールスがどのようなことを行っているかです。 そこで、彼らの独自の方法や表現を、 各営業の場面に振り分け、解説することにしました。3.トップセールスの成功事例を紹介する トップセールスの実際にあったケース(事例)を、 私のフィルターを通して具体的に伝えることで、 そのまま実践しても効果が出るものにしました。 これら3点を通して、属人的な内容を 「誰でも使える技術」としてまとめました。 売上のトップは、どこの会社にもいますが、 本当にすごいのは 「3か月で1年の予算を達成する」真のトップセールスです。 本書に出てくるトップセールスは皆、 お客様に役立ち、感謝され、仕事に喜びを感じています。 皆さんもここに書いてあることを真似すれば、 同じ感覚を必ず手に入れていただけると確信しています。 ■目次 第1章 トップセールスはお客様を選んでいる 第2章 トップセールスはお客様に話をさせるのがうまい 第3章 トップセールスは断られることが100%ない 第4章 トップセールスは契約で追い込まない 第5章 トップセールスはお客様に営業してもらう 第6章 トップセールスは自分にセールスできている 第7章 確固たる信念が真のトップセールスを育てる 出版社からのコメント これまで、たった3つの言葉で売れる方法を発見した『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、営業のシーンに合わせた50のフレーズを使うだけで簡単にトップセールスになる『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』を、セールスパーソンのためにお届けしました。おかげさまでロングセラーとなり、今も好評を得ています。そして、最終章となる本書では、トップセールスの共通項をだれでも使える技術としてまとめました。もうこれ以上のものはつくれません。一般のセールパーソンは時間に追われていますが、トップセールスは、自分の時間を作っています。それは3か月で1年の予算を達成しているからです。ぜひ、実りある営業ライフをお過ごしください。 内容（「BOOK」データベースより） 買ってもらうではなく売ってあげる。3回確かめれば売れるかわかる。会ってすぐ商品の説明をしない。役立たない場合は、こちらから断る…自らトップセールスを育ててわかったトップセールスだけが持つノウハウをわかりやすく解説。「ケース」と「シーン」でわかる売り方集。 著者について 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。1988年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に質問型営業を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発。大阪府、東京都など、自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。08年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート。現在、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社、メーカーなどで指導を行い、3か月で実績をあげ、高い評価を得ている。 Podcast番組「青木毅の質問型営業」は累計ダウンロード数が500万回を超えている。 著書には、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』『3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50』(ともにダイヤモンド社)などがある。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 青木/毅 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。1988年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に質問型営業を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる! の詳細

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書名 : 3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

作者 : 青木 毅

ISBN-10 : 4478108951

発売日 : 2019/9/19

カテゴリー : 本

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